كيف تبدأ بمسار المبيعات الأول عبر الانترنت

admin
التسويق الالكتروني
admin2 ديسمبر 2020آخر تحديث : منذ 7 أشهر
كيف تبدأ بمسار المبيعات الأول عبر الانترنت

كيف تبدأ بمسار المبيعات الأول عبر الانترنت

قنع المبيعات. إذا كنت في عالم الأعمال عبر الإنترنت في أي وقت على الإطلاق ، فستسمع عن مسار المبيعات المصطلح. ولكن ربما عينيك فقط حصلت مضاءة، حتى يكون صادقا، فقاعة المبيعات لا تبدو مثيرة، أليس كذلك؟ أو ربما كنت لا أفهم ما هو ولماذا تحتاج واحدة في عملك. أو تتعب من الفكرة لأنك لا تعرف من أين تبدأ.

لماذا تحتاج إلى اتخاذ إجراءات صارمة ضد المبيعات؟
لأنك لا تريد أن تكون صاخبة في كل عملية بيع! لقد قضيت بالفعل الكثير من الوقت في إنشاء المحتوى ، والمشاركات في المدونات ، والمنتجات ، والخدمات ، والمواد التسويقية ، ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، وما إلى ذلك ، ألا تفضل تطوير نظام بحيث يمكنك جلب العملاء المحتملين من خلال عملية آلية ، حيث يمكنك تقديم عروضك بشكل طبيعي وتحقيق المبيعات؟

نعم؟

حسناً، هذا ما يفعله قمع المبيعات.

إن قمع المبيعات هو في الأساس عملية ينتقل من خلالها العملاء المحتملون من مرحلة إلى أخرى حتى يصبحوا جاهزين لإجراء عملية شراء.

حملة على المبيعات باختصار
يجب أن يكون مسار المبيعات غير معقد. إليك مثال على مسار بسيط يمكنك إعداده في غضون ساعات قليلة.

الخطوة 1: بالنسبة للأعمال التجارية عبر الإنترنت، يبدأ مسار التحويل عندما يهبط شخص ما على موقعك على الويب. قد تكون هذه الصفحة الرئيسية أو منشور المدونة أو الصفحة المصممة لهذا الغرض للترويج لهدتك الترويجية أو أي صفحة أخرى تخدم غرضًا محددًا. يجب عليك مشاركة المعلومات المفيدة التي توفر قيمة للزوار وتؤسس لخبرتك في مجال عملك.

الخطوة 2: أثناء تصفح موقعك، أو قراءة منشور مدونتك، فإنك توفر للشخص فرصة الحصول على مواردك المجانية، بدلاً من عنوان بريده الإلكتروني.

الخطوة 3: بمجرد أن يكون الشخص على قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك، يمكنك إرسال سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي توفر المزيد من القيمة، ومساعدتهم على حل مشكلة يحتاجون إلى حلها، من أجل بناء الثقة والسلطة.

الخطوة 4: في تسلسل البريد الإلكتروني، يمكنك مشاركة عرضك المدفوع ودعوتهم للشراء.

الهدف من تسلسل البريد الإلكتروني هو تثقيف ودعم المشتركين في رحلة الشراء الخاصة بهم. كما لو كنت تريد الذهاب لشراء مطبخ جديد والمبيعات يفسر كل شيء ويساعدك على العثور على المطبخ المثالي بالنسبة لك.

كم عدد رسائل البريد الإلكتروني التي أحتاجها؟
كم عدد رسائل البريد الإلكتروني في التسلسل (الخطوة 3) متروك لك بالكامل. يمكن أن يكون 2-3 رسائل البريد الإلكتروني. أو 5. أو 7. لا يوجد عدد محدد من رسائل البريد الإلكتروني التي تجعل الناس يشترون منك. تحتاج إلى العديد من رسائل البريد الإلكتروني كما تحتاج إلى نقل المشتركين من أي مكان كانوا إلى النقطة التي هم على استعداد للشراء.

الآن ، يجب أن يكون واضحًا من الخطوات المذكورة أعلاه أنه قبل إنشاء مسار مبيعات ، ستحتاج إلى بعض الأشياء أولاً.

عرض مجاني (لبناء قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك).
عرض مدفوع: يمكن أن يكون هذا خدمة أو منتج أو دورة عبر الإنترنت أو كتاب إلكتروني أو دورة تدريبية شخصية أو أي شيء آخر.
خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني (حملة نشطة ، MailChimp ، تحويل كيت ، InfusionSoft ، الخ) حتى تتمكن من أتمتة عملية كاملة من إرسال رسائل البريد الإلكتروني.
من الواضح ، ستحتاج إلى قضاء بعض الوقت في كتابة رسائل البريد الإلكتروني لتسلسل بريدك الإلكتروني. هذا هو المكان الذي يماطل فيه معظم الناس. نصيحتي هي أن نبدأ فقط. إما كتابتها في جلسة واحدة مع مشروبك المفضل و”سأفعل ذلك” وجهة نظر ، أو قضاء بعض الوقت في الجدول الزمني لكتابته على مدى عدة أيام.

إطار عمل لمساعدتك على البدء
لمساعدتك في البدء، إليك مثالًا على تسلسل البريد الإلكتروني:

البريد الإلكتروني 1: البريد الإلكتروني مرحباً بك وتسليم من مجانية الخاص بك. شارك قليلا عن نفسك وماذا تفعل. روابط إلى ملفاتك الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي حتى يتمكنوا من التواصل معك أكثر.

البريد الإلكتروني 2: بريد إلكتروني للمتابعة للتحقق من المشتركين الجدد. قم بتضمين الرابط الترويجي مرة أخرى واسألهم إذا كانت لديهم أسئلة أو إذا كان هناك أي شيء غير واضح.

البريد الإلكتروني 3: نصيحة سريعة بشأن الهدايا الترويجية لتوفير قيمة إضافية وإظهار تجربتك.

البريد الإلكتروني 4: آخر نصيحة سريعة. أو يمكنك التحدث عن الحواجز المشتركة المتعلقة frebie وكيفية حلها.

البريد الإلكتروني 5: مشاركة كيف يمكن أن يساعدهم ما تفعله في حل مشكلتهم. إذا كان لديك مثال عميل سابق، فهذا أفضل. مشاركة المعلومات حول العرض المدفوع الخاص بك وتضمين رابط للشراء.

البريد الإلكتروني 6: معلومات أكثر تفصيلا عن العرض المدفوع. قم بتضمين الأسئلة الشائعة وبعض الشهادات إذا كان لديك.

البريد الإلكتروني 7: تذكير أخير حول العرض المدفوع وكيف سيفيدهم + عدد قليل من الشهادات.

يجب إرسال البريد الإلكتروني 1 في أقرب وقت ممكن بعد تسجيل شخص ما. يمكن إرسال بقية رسائل البريد الإلكتروني كل يومين إلى ثلاثة أيام ، بغض النظر عن ما تشعر به بشكل أفضل لجمهورك.

رابط مختصر

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *


شروط التعليق :

عدم الإساءة للكاتب أو للأشخاص أو للمقدسات أو مهاجمة الأديان أو الذات الالهية. والابتعاد عن التحريض الطائفي والعنصري والشتائم.